一些活性炭口罩公司發(fā)現(xiàn)通過建立合作伙伴關(guān)系來實現(xiàn)共同的收益是有價值的。最開始的時候可能你會感覺到這是在出賣靈魂，但是很多非營利公司都能和合作伙伴融洽相處。營利企業(yè)一非營利公司的合作方式可以有很多方式和形態(tài)，這里我們只關(guān)注那些產(chǎn)生收入的合作關(guān)系，包括：事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷、聯(lián)合風(fēng)險投資和許可權(quán)。
事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷， 將營利的產(chǎn)品或服務(wù)與非營利的″事業(yè)″相結(jié)合，帶動非營利公司的銷售，實現(xiàn)商業(yè)和活性炭布公司雙方的動機(jī)。
聯(lián)合風(fēng)險投資。營利公司與非營利公司之間開展合作，通過投資雙方的優(yōu)勢、資產(chǎn)和能力，開發(fā)獨立的項目、產(chǎn)品或服務(wù)。
許可權(quán)。活性炭布廠家允許商業(yè)公司使用自己的名稱、標(biāo)識和形象來推銷活性炭產(chǎn)品或服務(wù)。
請看以下案例。
1.通過美國境內(nèi)的每筆交易捐贈一美分，上年第四季度每發(fā)行一張新卡捐贈一美元的方式，美國運通公司為埃利斯島和自由女神像募集了170萬美元的資金，同時也使自己的信用卡使用率增加了28%。
2.團(tuán)身后空翻( KaBOOM!)是一個致力于在關(guān)系緊張的社區(qū)建立安全和適宜運動場所的非營利公司，它與班杰利公開展合作，開發(fā)和推廣了一種新的冰激凌口味- KaBe KaBOOM!。班杰利公司承諾將KaBerry KaBOOM!-定比例的銷售收入捐贈給KaBOOM!。這種冰激凌的包裝上都有有關(guān)于KaBOOM!的主題信息，通過當(dāng)?shù)亓闶鄣甑男麄鲉魏桶嘟芾镜母吡髁烤W(wǎng)站等方式，來推銷這種新的口味，并達(dá)到雙方都目的。
3.作為雙方合作伙伴關(guān)系的一部分，1995年″城市歲月″和新通活性炭開發(fā)了一系列被稱為城市歲月裝備的新產(chǎn)品。其專門設(shè)計和營銷的林地T恤衫、背包和信息包，加上″給種族主義一雙靴子″和″穿越通往正義的道路″等宣傳口號，給雙方都帶來了價值提升。這一系列活性炭產(chǎn)品通過新通活性炭公司的零售店銷售，銷售收入給城市歲月帶來了收益。在2001年，雙方又開發(fā)了新活性炭纖維布產(chǎn)品，帶有城市歲月標(biāo)志的紅色林地靴。
4.救濟(jì)小兒麻痹患者募捐運動將它的名字授權(quán)給Kel以推銷19號產(chǎn)品；美國牙醫(yī)聯(lián)合會認(rèn)證了很多口腔清潔產(chǎn)品；美國癌癥協(xié)會將其標(biāo)志授權(quán)給史克必成公司來推銷尼古丁貼片；美國預(yù)防失明與一家體育用品生產(chǎn)廠家合作，生產(chǎn)保護(hù)和預(yù)防眼部創(chuàng)傷的產(chǎn)品。 |
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