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適當(dāng)?shù)胤磫柡徒ㄗh
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| 發(fā)布時(shí)間：
2014/9/25 |
適時(shí)地提出一些具有創(chuàng)造性的建議，能夠引起對(duì)方談判的興趣。例如： ″您的櫥窗如果擺上我公司的活性炭纖維產(chǎn)品，將使整個(gè)店面裝飾顯得富麗堂，能夠更加吸引觀眾，又充分利用了櫥窗空間。不知道您對(duì)這種擺設(shè)有沒有興趣?″建議性的提問，最好是具有創(chuàng)造性的新招。這種問題能吸引對(duì)方的注意，并立即得到考慮。
在談判中，反問的益處有三：其一，能夠加重語(yǔ)氣，引起對(duì)方密切注意，但此種反問并不期望對(duì)方做出回答；其二，對(duì)某個(gè)問題不太清楚，抓不住要領(lǐng)，要求對(duì)方加以澄清，此種活性炭纖維提問往往能夠使對(duì)方迅速做出說明；其三，在你不能及時(shí)地回答對(duì)方提問時(shí)，用反問的辦法，要求對(duì)方再次陳述，你可以利用時(shí)間思考問題。但是，談判中的反問不能濫用，把握好時(shí)機(jī)才是有效的，否則將招致對(duì)方的反感。
總之，談判中，提問時(shí)要關(guān)注提問的效果，不顧及提問的效果，就等同于舍本逐末，對(duì)談判是沒有任何好處的。 |
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